Успешното водене на преговори не е агресивна борба за разпределяне на ограничени ресурси.
Есенцията
Ние от VoxLibri.bg подбрахме доклада „Умения за водене на преговори: Стратегии и техники за подобряване на вашите резултати“ публикувана от “Програма по Преговори” към Юридическия факултет на Харвард (Program on Negotiation at Harvard Law School).
Колко често по време на преговори правите компромис с мисълта, че това е „по-добре от нищо“, или пък влизате в остър сблъсък, защото вярвате, че печалбата за другата страна задължително означава загуба за вас?
Тази нагласа може да ни накара да пропуснем ценни възможности за взаимна изгода и да си тръгнем от масата с по-малко, отколкото бихме могли да постигнем.
ПРЕГОВОРИ
„Умения за водене на преговори: Стратегии и техники за подобряване на вашите резултати“ публикувана от Програма по Преговори към Юридическия Факултет на Харвард
Докладът на експертите от Харвард оспорва представата за преговорите като борба, в която печалбата на едната страна непременно означава загуба за другата.
Вместо това той предлага стратегии за създаване на допълнителна стойност, формулиране на офертите и по-добра подготовка за преговорите.
За тези, които ценят времето си.
Ако искате целия обзор в 2 формата плюс инструментите да го запомните по-лесно, всичко това ви чака в абонамент “Растеж” (5 евро на месец):
Нашата общност “Знаем и Можем” — мястото, където си говорим от опит.
Два нови ресурса всяка седмица: нови книги, статии, проучвания. Всичко, което реално е полезно.
Достъп до целия каталог: всичко от всички ресурси, които сме обработили и качили (сега и занапред).
Аудио вариант на обзора прочетен от нас: в колата, на разходка, докато тренирате.
PDF версия на целия обзор — визуално издържана, за личната ви библиотека и удобно препрочитане.
Кратък тест: 2 минути в проверка на знанията са по-полезни от 2 минути в препрочитане.
Пищов готов за принт — най-важното на една страница, на бюрото, когато потрябва.