Избягването на краткосрочен дискомфорт днес е скъпа абонаментна такса, която плащате за бъдещите си неудовлетворения.
Есенцията
Ние от VoxLibri.bg подбрахме статията „The Hidden Costs of Negotiation Avoidance“ от Кейти Шонк публикувана в блога на Harvard Law School.
Тя разглежда психологическите причини и скритите цени на избягването на преговори. Страхът от конфликт, страхът от загуба и склонността към негативно мислене ни карат да възприемаме преговорите като застрашаващ сблъсък.
Чрез научни изследвания ресурсът доказва, че хората, които преговарят по-често в ежедневието си, постигат по-високо ниво на лично благополучие, по-добро самочувствие и по-дълбоки взаимоотношения.
ПРЕГОВОРИ
„The Hidden Costs of Negotiation Avoidance“ от Кейти Шонк публикувана в блога на Harvard Law School
Повечето от нас възприемат преговорите като неприятно посещение при зъболекар: знаем, че е важно, но правим всичко възможно да го избегнем.
За да избегне открития конфликт и емоционалния сблъсък, Пол Алън губи милиарди долари, защото се съгласява Microsoft да бъде разделена 36% за него и 64% на Бил Гейтс.
Кейти Шонк показва, че склонността ни да избягваме неудобството от преговорите може да има значителна цена за кариерата и личните ни отношения.
За тези, които ценят времето си.
Ако искате целия обзор в 2 формата плюс инструментите да го запомните по-лесно, всичко това ви чака в абонамент “Растеж” (5 евро на месец):
Нашата общност “Знаем и Можем” — мястото, където си говорим от опит.
Два нови ресурса всяка седмица: нови книги, статии, проучвания. Всичко, което реално е полезно.
Достъп до целия каталог: всичко от всички ресурси, които сме обработили и качили (сега и занапред).
Аудио вариант на обзора прочетен от нас: в колата, на разходка, докато тренирате.
PDF версия на целия обзор — визуално издържана, за личната ви библиотека и удобно препрочитане.
Кратък тест: 2 минути в проверка на знанията са по-полезни от 2 минути в препрочитане.
Пищов готов за принт — най-важното на една страница, на бюрото, когато потрябва.