Успехът в продажбите е напълно предвидима ментална игра.
Есенцията
Ние от VoxLibri.bg подбрахме книгата „Психология на продажбите“ от Брайън Трейси, където той разкрива психологическата архитектура на търговския процес.
Основният фокус е поставен върху вътрешната ментална настройка на търговеца, самооценката като вътрешен финансов термостат и емоционалните механизми, които движат решенията на купувача (където страхът от загуба е 2,5 пъти по-силен мотив от желанието за печалба).
Всичко това се отключва чрез метода „20 идеи“.
ПРОДАЖБИ
„Психология на продажбите“ от Брайън Трейси
Множество търговци прекарват дни в интензивни срещи и телефонни обаждания, но непрекъснато се сблъскват с откази, без да разбират психологическите причини зад решението на клиента да купи или да откаже.
Брайън Трейси показва, че успехът в продажбите не зависи само от вродени способности или късмет, а до голяма степен от начина на мислене и разбирането на човешкото поведение.
За тези, които ценят времето си.
Ако искате целия обзор в 2 формата плюс инструментите да го запомните по-лесно, всичко това ви чака в абонамент “Растеж” (5 евро на месец):
Нашата общност “Знаем и Можем” — мястото, където си говорим от опит.
Два нови ресурса всяка седмица: нови книги, статии, проучвания. Всичко, което реално е полезно.
Достъп до целия каталог: всичко от всички ресурси, които сме обработили и качили (сега и занапред).
Аудио вариант на обзора прочетен от нас: в колата, на разходка, докато тренирате.
PDF версия на целия обзор — визуално издържана, за личната ви библиотека и удобно препрочитане.
Кратък тест: 2 минути в проверка на знанията са по-полезни от 2 минути в препрочитане.
Пищов готов за принт — най-важното на една страница, на бюрото, когато потрябва.